Referenzen

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Verhandlung mit Top 20 Marken- und Eigenmarkenlieferanten bei CHRIST


CHRIST ist der größte deutsche Schmuck- und Uhrenhersteller mit einem Umsatz von über 375 Millionen Euro und über 2.400 Mitarbeitern. Durch den Aufbau einer Konditionsdatenbank wurden die Transparenz der Einkaufsdaten gesichert und die Grundlage für Verhandlungserfolge geschaffen.

Ausgangssituation

Unvollständige Transparenz in Einkaufsdaten:

  • Fehlende Ausschöpfung aller Einsparpotentiale
     
  • Keine optimale Aussteuerung der Sortimente

Vorgehensweise

  • Aufbau einer Konditionsdatenbank zur Ermittlung der Netto-Netto-Marge je Segment, Lieferant sowie Artikel
     
  • Ableitung von Verhandlungszielen anhand von Benchmark der Netto-Netto-Margen, Business Cases zum Insourcing, etc.
     
  • Durchführung mehrerer Verhandlungsrunden
     
  • Aufbau des Einspartrackings, um Verhandlungsergebnisse nachhaltig zu sichern

     

Ergebnisse

  • Fundiertes Finanz-Know-how zur korrekten Erfassung und Auswertung aller vereinbarten Rabatte (mehr als 20 unterschiedliche Rabattvarianten)
     
  • "Knochenarbeit“ von Beraterteam bei manueller Erfassung aller Konditionen als Grundlage der Verhandlungserfolge

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Daniel Belka
Daniel Belka
Managing Partner

Daniel Belka,
Managing Partner

Daniel Belka ist Managing Partner bei HÖVELER HOLZMANN und berät Handels- und Konsumgüterunternehmen im Rahmen von ganzheitlichen Ergebnisverbesserungs- und Transformationsprogrammen. Seine Schwerpunkte liegen auf Fragestellungen betreffend der Optimierung der Supply Chain und von Einkaufsorganisationen. Er studierte an der FH Münster internationale BWL und an der Universität TEC de Monterrey in Mexiko International Business Administration. Vor seiner Tätigkeit bei HÖVELER HOLZMANN war er Head of Procurement bei der METRO Group sowie für die REWE Group und Lidl in den Bereichen Supply Chain Management und Einkauf tätig  Somit bringt er langjährige praktische Erfahrung aus verschiedenen Handelsformaten und der Konsumgüterbranche in Beratung mit. Er ist verheiratet und hat zwei Kinder.

Kontaktinformationen: Tel.: +49 211 - 56 38 75 - 0, E-Mail: daniel.belkadontospamme@gowaway.hoeveler-holzmann.com  

Antje Böttger
Antje Böttger
Senior Managerin

Antje Böttger,
Senior Managerin

Antje Böttger arbeitet als Senior Managerin bei HÖVELER HOLZMANN (Tel.: +49 211 - 56 38 75-55, Email: antje.boettgerdontospamme@gowaway.hoeveler-holzmann.com).

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Jan Lammers
Partner

Jan Lammers,
Partner

Seit mehr als 15 Jahren befasst sich Jan Lammers mit Optimierungspotentialen innerhalb der Supply-Chain und im Einkauf. Nach dem Studium der Wirtschaftsinformatik mit Schwerpunkt Supply-Chain-Management an der Westfälischen-Wilhems-Universität Münster, sammelte er anschließend über 12 Jahre praktische Einkaufs- und Supply-Chain-Erfahrung im Luxusgüterbereich. Sein Fokus liegt in der Entwicklung langfristiger Supply-Chain Strategien für Unternehmen aus den Segmenten Konsumgüter, Einzelhandel, Technologie und Medien. Er begleitet Manager und Investoren in allen Fragen entlang der Supply Chain. Dank seiner langjährigen Praxiserfahrung arbeitet er eng und auf Augenhöhe mit Kunden zusammen, um Lösungen zur Sortimentssteuerung und -planung, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und Flächenmanagement sowie Kostenreduktion zu entwickeln.

Kontaktinformationen: Tel.: +49 211 - 56 38 75 - 30, E-Mail: jan.lammersdontospamme@gowaway.hoeveler-holzmann.com 

HÖVELER HOLZMANN CONSULTING GmbH

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