Referenzen

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Verhandlung mit Top 20 Marken- und Eigenmarkenlieferanten bei CHRIST


CHRIST ist der größte deutsche Schmuck- und Uhrenhersteller mit einem Umsatz von über 375 Millionen Euro und über 2.400 Mitarbeitern. Durch den Aufbau einer Konditionsdatenbank wurden die Transparenz der Einkaufsdaten gesichert und die Grundlage für Verhandlungserfolge geschaffen.

Ausgangssituation

Unvollständige Transparenz in Einkaufsdaten:

  • Fehlende Ausschöpfung aller Einsparpotentiale
     
  • Keine optimale Aussteuerung der Sortimente

Vorgehensweise

  • Aufbau einer Konditionsdatenbank zur Ermittlung der Netto-Netto-Marge je Segment, Lieferant sowie Artikel
     
  • Ableitung von Verhandlungszielen anhand von Benchmark der Netto-Netto-Margen, Business Cases zum Insourcing, etc.
     
  • Durchführung mehrerer Verhandlungsrunden
     
  • Aufbau des Einspartrackings, um Verhandlungsergebnisse nachhaltig zu sichern

     

Ergebnisse

  • Fundiertes Finanz-Know-how zur korrekten Erfassung und Auswertung aller vereinbarten Rabatte (mehr als 20 unterschiedliche Rabattvarianten)
     
  • "Knochenarbeit“ von Beraterteam bei manueller Erfassung aller Konditionen als Grundlage der Verhandlungserfolge

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Daniel Belka

Daniel Belka
Managing Partner

Daniel Belka,
Managing Partner

Daniel Belka ist Managing Partner bei HÖVELER HOLZMANN und berät Handels- und Konsumgüterunternehmen im Rahmen von ganzheitlichen Ergebnisverbesserungs- und Transformationsprogrammen. Seine Schwerpunkte liegen auf Fragestellungen betreffend der Optimierung der Supply Chain und von Einkaufsorganisationen. Er studierte an der FH Münster internationale BWL und an der Universität TEC de Monterrey in Mexiko International Business Administration. Vor seiner Tätigkeit bei HÖVELER HOLZMANN war er Head of Procurement bei der METRO Group sowie für die REWE Group und Lidl in den Bereichen Supply Chain Management und Einkauf tätig  Somit bringt er langjährige praktische Erfahrung aus verschiedenen Handelsformaten und der Konsumgüterbranche in Beratung mit. Er ist verheiratet und hat zwei Kinder.

Kontaktinformationen: Tel.: +49 211 - 56 38 75 - 0, E-Mail: daniel.belkadontospamme@gowaway.hoeveler-holzmann.com  

Antje Böttger

Antje Böttger
Principal

Antje Böttger,
Principal

Antje Böttger ist Senior Managerin bei HÖVELER HOLZMANN. Mit mehr als 13 Jahren Erfahrung im Projektmanagement sowie im Supply Chain Management und Einkauf in verschiedenen internationalen Handelskonzernen, ist sie Expertin für die Weiterentwicklung von Einkaufsorganisationen, Optimierung von Einkaufskonditionen, umfassende Transformationsprozesse und Supply Chain Optimierung. Sie steuert Projekte für führende Unternehmen aus dem Handel (Non-Food, Food, Lifestyle & Luxury, DIY), der Konsumgüterindustrie (Food, Non-Food) und Unternehmen aus den Bereichen Transport, Logistik und Infrastruktur. Zudem steuert sie Beratungsprojekte für Sektorenauftraggeber und öffentliche Auftraggeber.

Kontaktinformationen: Tel.: +49 211 - 56 38 75-55, Email: antje.boettgerdontospamme@gowaway.hoeveler-holzmann.com

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